De uitdaging
Een sieradenmerk in een competitieve markt stond voor een klassiek probleem: het budget kon niet verder omhoog zonder dat de ROAS daalde. De klant wilde twee concrete dingen: maandelijks doorgroeien en de ROAS ruim boven break-even (1,8) houden.
Sieradenmerken opereren in een markt met hoge CPM's, veel concurrentie op zoekwoorden en seizoenspieken die campagnes kunnen destabiliseren. Een simpele budgetverhoging was geen optie — dat zou de ROAS direct laten zakken.
Wat we gedaan hebben
Één grote ingreep is zelden het antwoord. We werkten stap voor stap — elke optimalisatie bouwde voort op de vorige.
1. CRO & landingspagina optimalisatie
Meer traffic binnenhalen terwijl de conversieratio laag is, is weggegooid geld. We begonnen bij de basis: hoe converteert de site eigenlijk? Via heatmaps, sessie-opnames en A/B-tests vonden we de grootste bottlenecks in het aankoopproces en optimaliseerden we product- en categoriepagina's.
2. Checkout verbeteringen
Bezoekers bereikten de winkelwagen, maar haakten af bij de betaalfase. We vereenvoudigden de stappen, voegden vertrouwenssignalen toe op de juiste momenten en haalden onnodige frictie weg.
3. Feedoptimalisatie
Een goede productfeed is de ruggengraat van Shopping Ads en Performance Max. We optimaliseerden titels en structuur voor meer relevantie en hogere CTR: de juiste zoekwoorden op de juiste positie, betere categorisering en correcte attributen. Dit zorgde voor meer relevante vertoningen en lagere CPC's.
4. Lightspeed → Shopify migratie
De klant wilde overstappen naar Shopify, maar was bang voor een omzetdip tijdens de migratie. We begeleiden de migratie terwijl we de campagnes stabiel hielden. Geen merkbare dip in omzet of ROAS.
5. Basis voor internationale uitbreiding
Met een stabiel en schaalbaar fundament in Nederland legden we de basis voor uitbreiding naar Duitsland en het Verenigd Koninkrijk. We stelden ROAS-guardrails in zodat de internationale campagnes winstgevend blijven vanaf dag één.
De resultaten
De resultaten over 2025 (t/m 17 december):
- ROAS: 6,26 — ruim boven de break-even van 1,8
- Omzet: €166.000 op €26.500 advertentiebudget
- 1.760 conversies in het meetjaar
- Elke €1 advertentiebudget leverde ~€6,26 omzet op
Elke euro advertentiebudget leverde €6,26 omzet op. Niet door één grote ingreep, maar door de juiste funnel-optimalisaties in de juiste volgorde.
Vergelijkbare uitdaging voor jouw webshop? Bekijk onze e-commerce marketing dienst — inclusief aanvraagformulier.