Twee bedrijven, één ondernemer
Stellar Drone Show verzorgt spectaculaire luchtshows met tot 2.000 choreografische drones voor festivals, evenementen, gemeentelijke vieringen en merkactivaties. Elke show is op maat — gecombineerd met vuurwerk, lasers en muziek. Een bijzonder product dat je niet vergeet.
Field Promotions is een field marketing bureau met de filosofie "Every Smile Counts." Ze verzorgen sampling campagnes, brand ambassador programma's, guerrilla marketing en retail support voor grote merken in de FMCG, telecom en publieke sector. Klanten als Connexxion en ESPN staan al in het portfolio.
Twee totaal verschillende producten, maar met een gemeenschappelijke noemer: beide bedrijven opereren in B2B, beide verkopen iets wat vraagt om vertrouwen en een persoonlijk verkoopproces — en beide groeien verder met de juiste leads.
Waarom dit gesprek zo waardevol was
Een drone show bestel je niet na één Google-zoekopdracht. Een field marketing campagne ook niet. De beslissingscyclus is lang, de beslissers zijn specifiek en de kwalificatiecriteria zijn complex. Je moet als marketeer begrijpen wie de ideale klant is, hoe ze zoeken en wat ze overtuigt — voor je ook maar één euro aan advertentiebudget inzet.
Tom wilde dat begrijpen vanuit de bron: wat is een goede lead voor een drone show? Welke marktsegmenten zijn het meest rendabel voor Field Promotions? Welke boodschap werkt voor wie? Dat soort inzichten haal je niet uit een brief. Dat haal je uit een gesprek.
Wat we bespraken
- Doelgroepsegmentatie per bedrijf — voor Stellar Drone Show: eventorganisatoren, gemeenten, merkteams bij grote bedrijven. Voor Field Promotions: marketing managers bij FMCG-merken, telecom en overheid. Twee aparte campagnestructuren.
- Zoekintentie vs. brand awareness — drone shows worden niet dagelijks gegoogeld. We bespraken de combinatie van search (voor wie actief zoekt) en display/YouTube (voor wie nog niet weet dat dit bestaat maar het zou willen).
- Leadkwalificatie inbouwen — niet elke aanvraag is winstgevend. Campagnes worden ingericht om alleen de juiste grootte en het juiste type event aan te trekken.
- Nationaal en internationaal bereik — Stellar Drone Show werkt grensoverschrijdend. Field Promotions focust op de Nederlandse markt. Separate geo-targeting per bedrijf.
- Seizoenspieken — zomer en Q4 zijn topperiodes voor drone shows (festivals, oud en nieuw). Field promotions is jaarrond actief maar heeft productlancerings-pieken. Budgetverdeling wordt hierop afgestemd.
De aanpak
Voor Stellar Drone Show bouwen we een campagne op branded zoekwoorden, event-gerelateerde intentie-keywords en display gericht op beslissers in events en marketing. De boodschap is visueel sterk — we koppelen advertenties aan videocontent die de kracht van de shows laat zien.
Voor Field Promotions zetten we in op gerichte B2B search: merkmanagers en marketing teams die actief zoeken naar een activatiebureau of sampling partner. Scherpe advertentieteksten die direct differentiëren van generieke bureaus.
Vergelijkbare uitdaging voor jouw B2B-dienst of eventbedrijf? Bekijk onze leadgeneratie dienst en plan een gratis kennismaking.